¿Cuándo es el mejor momento para comprar un coche?

Los expertos afirman: Antes de que sea urgente

Comprar un coche es una de las decisiones financieras más importantes de la vida, y el momento puede marcar la diferencia.

Pero según expertos en automóviles de Wells Fargo, el mejor momento para comprar un coche no consiste en perseguir las ventas de temporada ni esperar los créditos fiscales. Se trata de estar preparado antes de que la necesidad se vuelva urgente.

"Es una realidad que comprar cuando absolutamente tienes que hacerlo puede limitar tu capacidad para conseguir un buen trato", dijo Robert Lyles, director de gestión de relaciones de autos minoristas de East Market para Wells Fargo Auto. "Investigar, saber lo que buscas y entender cuánto puedes permitirte te dará una ventaja cuando llegue el momento de negociar."

¿Y cómo sabes cuándo estás listo? Todo empieza por entender tus finanzas. Michael Meganck, director de gestión de relaciones de automóviles minoristas en West Market, aconseja a los compradores comenzar con un presupuesto claro. "Comprar un vehículo es emocionante, pero puede ser abrumador. Empieza por lo básico: lo que puedes permitirte, cómo planeas usar el vehículo, qué tamaño necesitas y el consumo de combustible."

Si vas a financiar un coche, conoce tu tipo de interés, el importe total financiado, los pagos mensuales y si existen penalizaciones por pago anticipado. Ten en cuenta la duración del préstamo: aunque plazos más largos como 84 meses pueden reducir los pagos mensuales, pueden costar más con el tiempo. Además, infórmate sobre los productos y servicios aftermarket que puedes adquirir con tu vehículo y haz preguntas en el momento del cierre si no tienes claro.

Las tendencias del sector también influyen. Los informes de Edmunds y Kelley Blue Book siguen siendo altos, con precios medios de transacción que aumentan año tras año. "Los precios de los coches nuevos están en algunos de sus niveles más altos en la última década", dijo Meganck. "Por eso los plazos de financiación más largos son cada vez más habituales."

El leasing puede ser una alternativa inteligente para quienes no mantienen coches a largo plazo. "Entiende qué está pasando en el mercado y cómo eso se relaciona con el presupuesto mensual que ya has creado", añadió Lyles.

Para mantenerte dentro del presupuesto, explorar incentivos y promociones de los fabricantes, entender la letra pequeña y conocer tu puntuación crediticia: esto puede afectar a tu tipo de interés y a las condiciones del préstamo.

La investigación es más importante que nunca. Los compradores actuales suelen visitar hasta 11 páginas web antes de entrar en un concesionario. "No es sorprendente que los clientes estén tan informados como las personas que venden los coches", dijo Lyles. Los concesionarios también utilizan herramientas de IA para ajustar los precios según las condiciones del mercado, por lo que estar informado te ayuda a encontrar un trato justo.

Tómate tu tiempo en el concesionario. Prueba vehículos, utiliza servicios como Carfax para coches usados e investiga garantías. "Date tiempo para valorar tus opciones", aconsejó Lyles.

Aunque las estrategias tradicionales de sincronización como las compras de fin de mes son menos efectivas hoy en día, las tendencias estacionales siguen ofreciendo oportunidades. La primavera presenta una mayor demanda debido a las devoluciones de impuestos, mientras que las vacaciones de verano pueden traer descuentos. El otoño es ideal para vaciar nuevos modelos, y el invierno puede ofrecer ofertas en descapotables y stock de segunda mano.

Puedes encontrar más consejos y recomendaciones para comprar un coche que pagues visitando Wells Fargo Stories en stories.wf.com.

"Investiga, entiende lo que puedes permitirte, planifica las opciones con antelación y tendrás una gran oportunidad de tener una experiencia agradable al comprar un coche", dijo Meganck. (StatePoint)

ENGLISH:

When is the Best Time to Buy a Car? Experts Say: Before It’s Urgent

Buying a car is one of life’s bigger financial decisions—and timing can make all the difference.

But according to auto experts at Wells Fargo, the best time to buy a car isn’t about chasing seasonal sales or waiting for tax credits. It’s about being prepared before the need becomes urgent.

“It’s just a reality that buying when you absolutely have to can limit your ability to get a good deal,” said Robert Lyles, retail auto relationship management director, East Market for Wells Fargo Auto. “Doing your research, knowing what you’re looking for, and understanding how much you can afford will give you a leg up when it’s time to negotiate.”

So how do you know when you’re ready? It starts with understanding your finances. Michael Meganck, retail auto relationship management director, West Market, advises buyers to begin with a clear budget. “Buying a vehicle is exciting, but it can be overwhelming. Start with the basics: what you can afford, how you plan to use the vehicle, what size you need, and gas mileage.”

If you’re financing a car, know your interest rate, total amount financed, monthly payments, and whether there are prepayment penalties. Consider the loan length—while longer terms like 84 months may lower monthly payments, they can cost more over time. Also, educate yourself about the aftermarket products and services that may be purchased with your vehicle and ask questions at the time of closing if you are unclear.

Industry trends also play a role. Reports from Edmunds and Kelley Blue Book show car prices remain high, with average transaction prices rising year over year. “New car prices are at some of their highest levels in the last decade,” said Meganck. “That’s why longer financing terms are becoming more common.”

Leasing may be a smart alternative for those who don’t keep cars long term. “Understand what’s happening in the market and how that ties into the monthly budget you’ve already created,” Lyles added.

To stay within budget, explore manufacturer incentives and promotions, understand the fine print, and know your credit score—it can impact your interest rate and loan terms.

Research is more important than ever. Today’s buyers often visit up to 11 websites before stepping into a dealership. “It’s not surprising to get customers who are as informed as the people selling the cars,” said Lyles. Dealerships also use AI tools to adjust pricing based on market conditions, so being informed helps you spot a fair deal.

Take your time at the dealership. Test drive vehicles, use services like Carfax for used cars, and research warranties. “Give yourself time to evaluate your options,” Lyles advised.

While traditional timing strategies like month-end shopping are less effective today, seasonal trends still offer opportunities. Spring sees higher demand due to tax refunds, while summer holidays may bring discounts. Fall is ideal for new model clear-outs, and winter can offer deals on convertibles and used inventory.

More car-buying advice and tips for your money can be found by visiting Wells Fargo Stories at stories.wf.com.

“Do your research, understand what you can afford, pre-plan options, and you have a great chance of having a pleasant car-buying experience,” Meganck said. (StatePoint)